纽约，4 月 28 日（路透社）—— 亚马逊公司（AMZN.O）的 “Prime 会员日” 卖家来说正在逐渐失去吸引力。

“Prime 会员日” 是亚马逊在 7 月份的重要的购物活动，如今一些销售中国商品的第三方商家选择不参与该活动，或者减少了他们打折商品数量。

据四名商家以及为数百名亚马逊卖家提供咨询服务的六名顾问透露，此前从没有这种情况，他们分析认为，这是因为唐纳德・特朗普对中国商品征收高额关税所引发的中美贸易战。这些卖家为保护自身利润率而采取的一种无奈的选择。

史蒂夫・格林就是其中之一，他在亚马逊的线上商城销售来自中国、售价 230 美元的自行车和 60 美元的滑板。格林表示，这是他自 2020 年以来首次不参加 “Prime 会员日” 活动。

他把特朗普关税战之前（ 4 月 9 日）的存量商品放在库房里，打算日后以全价出售。他说，目前高达 145% 的对华关税将使他再进口商品的成本翻倍还多，这让他 “难以承受”。

同样，中国制造的手提包公司丑丑妈咪包（Bogg Bag）的首席执行官金・瓦卡雷拉（Kim Vaccarella）也决定今年不参加 “Prime 会员日” 活动，以便留存一些尚未出售的美国库存商品。她希望将这些商品以全价或较小的折扣，卖给梅西百货（Macy's，股票代码 M.N）、布鲁明戴尔百货（Bloomingdale's）、迪克体育用品公司（Dick's Sporting Goods，股票代码 DKS.N）以及一些规模较小的独立商店。她已经暂停在中国生产，这些包在亚马逊上的售价为 70 美元至 200 美元。与此同时，她正努力将生产转移到柬埔寨和越南。

传统上的“Prime 会员日” 是亚马逊一年中规模最大的购物活动之一，规模仅次于黑色星期五和网络星期一。虽然参与该活动是自愿的，但亚马逊会花费数百万美元在电视和社交媒体广告上推广 “Prime 会员日”，并告知卖家，通过让更多购物者看到他们的商品，卖家将受益于一种光环效应。亚马逊在全球大约拥有 2 亿 Prime 会员。

CFRA 研究公司的分析师阿伦・桑达拉姆表示，对卖家商品征收的关税让亚马逊在 “Prime 会员日” 期间陷入了尴尬境地。

桑达拉姆说：“亚马逊不会有什么问题，但我确实很同情一些第三方卖家 —— 在这种环境下，他们将是受伤害最大的群体。”

亚马逊的一位发言人表示，“销售合作伙伴对 2025 年‘Prime 会员日’的反应很积极”。

据一位卖家顾问称，选择参加 “Prime 会员日” 的截止日期是 5 月 23 日。第三方商家的退出可能意味着亚马逊收取的费用减少，广告收入降低，同时打折商品的选择也会更加有限。在过去几年里，这一活动带来了可观的销售额，并吸引了许多新的 Prime 会员加入，Prime 会员的月费为 14.99 美元，年费为 139 美元。

枕头公司 MedCline 的首席执行官里克・斯利特表示，尽管去年的 “Prime 会员日” 活动带来的销售额是平日的七倍，但他今年很可能不会在该活动期间提供折扣。MedCline 销售的价格为 250 美元的治疗性枕头产自中国和越南。

斯利特说：“去年参加‘Prime 会员日’活动是不用多想的事，但如果关税持续存在，打折促销就别想了。”

桑达拉姆表示，“Prime 会员日” 通常会压缩商家的利润空间，因为与平日相比，这期间的打折力度非常大。据顾问们称，亚马逊的普通卖家在扣除商品成本和亚马逊收取的费用后，每笔交易的利润大约为销售额的 15% 至 20%。

亚马逊对每件售出的商品收取 15% 的佣金，这还不包括在 “Prime 会员日” 做广告和进行折扣促销所需支付的费用。例如，卖家要向亚马逊支付 1000 美元，才能让一个折扣被标注为 “最佳优惠”，或者支付 500 美元，让一件商品被标注为 “秒杀优惠”。

亚当・威尔肯斯为大约 30 家亚马逊商家提供咨询服务，他说他的一些客户 “甚至还没法考虑‘Prime 会员日’，因为他们还没有最终确定因关税而进行的价格调整方案”。

根据研究机构 Adobe Analytics 的数据，美国购物者去年在 “Prime 会员日” 期间消费了 142 亿美元，比前一年增长了 11%。亚马逊尚未公布 “Prime 会员日” 的具体日期，但表示活动将在 7 月持续四天。

格林说，去年 “Prime 会员日” 期间，他在亚马逊的各项费用上花了 200 到 500 美元，还给出了 3000 到 5000 美元的折扣，但今年夏天的这次促销活动风险太大了。

并非所有亚马逊的商品都来自第三方卖家。它还与一些供应商建立了 “第一方” 合作关系，比如孩之宝玩具，亚马逊会直接以批发形式采购产品，并自行处理大部分销售细节。其中很多库存商品也是中国制造的。

亚马逊首席执行官安迪・雅西 4 月 10 日在接受美国消费者新闻与商业频道（CNBC）采访时表示，在对华关税的背景下，公司正在进行 “战略性的前置库存采购”，并重新谈判条款，以便为消费者维持低价格。他称，预计卖家会通过提高价格的方式将成本转嫁给消费者。

据与亚马逊供应商合作的顾问们透露，在 “Prime 会员日” 到来之前，亚马逊已经开始对一些大型供应商和第三方卖家展开调查，以了解关税对他们业务的影响。

根据电子商务研究机构 Marketplace Pulse 的数据，在 2024 年第四季度，第三方卖家的商品销量占比接近 62%。

其他一些卖家则在尝试提价、削减广告开支，或者逐步进口商品，以避免关税带来的巨大财务影响，而不是完全退出 “Prime 会员日” 活动。

迈克尔・斯莱特通常会在春季为他的家居用品公司 KitchenEdge 筹备 “Prime 会员日” 活动，这是他一年中最忙碌的购物季之一。但今年情况有所不同。

他说：“由于存在不确定性，在我不知道未来产品成本会是多少的情况下，我无法提供 20% 的折扣。”

乔恩・埃尔德是一名顾问，他有 100 名亚马逊卖家客户。他表示：“几乎我所有的客户都在减少‘Prime 会员日’的促销活动。现在情况很艰难。大家都在做出很多艰难的决定。”

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