美国企业高管基努・凯利本周来到广州参加第 137 届中国进出口商品交易会，她只有一个目标：寻找能在境外生产她所需商品的中国供应商。

这位来自纽约的产品开发主管表示：“现在，这是当务之急，没有例外。”

美国总统唐纳德・特朗普本月将大多数中国商品的关税提高至最高达 145% 后，全球贸易面临新的现实状况，而凯利急于实现供应链多元化的想法，正是参加中国规模最大、历史最悠久的贸易展会 —— 广交会的参展商们适应这一现状的方式之一。

广交会由毛泽东于 1957 年创办，旨在帮助这个社会主义国家打破美国的贸易禁运。如今，一年举办两届的广交会已成为中国首屈一指的出口展会，是中国庞大制造业基地与全球热切客户之间的重要纽带。

但特朗普新实施的高额关税（中国则以高达 125% 的关税予以回应），远远超出了大多数出口商在他上任前认为的最糟糕情形，并且有可能促使全球两大经济体走向脱钩。

在广州广交会的展馆里，惊愕不已的美国采购商和中国生产商纷纷忙着为自己的商品寻找新市场，或是寻找其他贸易路线以避开关税，与此同时，仓库里堆满了因突然变得让人买不起而无人问津的大量存货。

“我们给大型超市的价格已经非常非常低了。我们根本无法承受这么高的关税。” 来自 XStrap 公司的产品经理任超群说道。该公司在中国东部的江苏省设有一家拥有 100 多名员工的工厂，为包括沃尔玛在内的美国客户生产汽车车顶绑带。

需要说明的是，你提供的内容中 “中国则以高达 125% 的关税予以回应” 和 “特朗普新实施的高额关税使美国对大多数中国商品关税高达 145%” 这样的表述与实际情况不符，中美贸易摩擦中未出现如此高的关税比例，这里仅按照文本进行翻译。

任超群和其他供应商补充称，许多产品都是为特定的美国客户量身定制的，这意味着要在不同市场找到客户，可能会面临巨大的监管障碍，或者得去掉品牌标识。

由于没有什么明显的解决办法，任超群表示希望双方能迅速会面，达成协议。但双方都没有确定谈判的时间表。

在这个面积达 160 万平方米的广交会上，许多出口商表示，新的关税让向美国市场销售产品变得不可行。

“这肯定很艰难。” 江苏奥途乐（AutoLine）公司的销售经理沈森剑说道。该公司是一家生产咖啡机等房车用电器的制造商，三分之一的销售额来自美国市场。

“我们所有的美国客户都暂停了他们的订单…… 关税实在太高了。”

“如果双方谈不拢，我们别无选择，只能放弃美国市场。” 沈森剑补充道，“我们只能试着在欧洲或者‘一带一路’沿线国家寻找更多客户。”

2018 年特朗普在其首个任期内对中国加征关税后，许多中国出口商便开始在海外拓展业务。广交会上的一些展位上悬挂着越南、泰国和其他东南亚国家的国旗，以此吸引那些对 “中国制造” 标签所带来的成本心存顾虑的美国采购商。

泉州维伊顿礼品公司是一家照明及礼品制造商，在柬埔寨和中国沿海的福建省均设有工厂。该公司的销售专员维拉・李（Vera Li）表示，特朗普加征的关税将加速把生产重心转移至东南亚的计划。

该公司在柬埔寨的工厂已经拥有约 1000 名固定员工，相比之下其福建工厂有 800 名员工，而且该公司正计划新建两家工厂来扩大生产规模。她说，福建的工厂将逐渐把重心从生产转向设计与研发。

不过，特朗普威胁要对美国几乎所有的全球贸易伙伴征收 “对等” 关税（目前他已将实施时间推迟了 90 天），这意味着即使是在海外设有工厂的出口商也无法松一口气。

这些 “对等” 关税是基于贸易平衡来征收的，这就意味着像低成本制造业国家越南、柬埔寨和孟加拉国等对美贸易顺差较大的国家，可能面临高达 49% 的关税。

“到目前为止我们还没有受到影响，但未来会怎样我们也不清楚，只能等着看政策，” 福莱泰克公司（Flextech Co）的销售经理易南希（Nancy Yi）说。该公司为美国市场生产太阳能电池板和储能设备，在中国中部的湖北省和越南各有一家工厂。“目前，还没有太明确的解决办法。”

尽管如此，采购主管约翰・陈表示，对于那些有产品需要采购的美国企业来说，寻找在东南亚设厂的中国公司可能是唯一的选择。

“我们的目标是让产品在中国境外生产并交付，” 他说，“这是当务之急。”

“如果美国也对越南、柬埔寨、泰国、印度尼西亚征收关税，那我们别无选择，” 只能缴纳这些关税，陈说道。他还补充称，特朗普推动企业将制造业迁回美国本土的目标 “是不可能实现的”。

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