编者按：建邦科技(837242)公司采用 FOB 外销模式，目前 25%的关税均由客户承担。公司管理层一致认为关税带来的影响属于外因，而公司是否可持续发展的主要因素是内因，是主观能动性，面对持续的贸易摩擦和可能到来的关税加征。

2025 年 1 月 17 日，一场备受瞩目的线上投资者交流会，让建邦科技（837242）成为资本与行业目光的焦点。公司董事长钟永铎和董事会秘书陈汝刚，与浙商证券、景顺长城基金等众多来自金融投资领域的 “大咖” 齐聚一堂，共话公司发展，一系列关键信息的披露，宛如为市场注入了一剂 “强心针”。

近年来，建邦科技的业绩增长曲线堪称亮眼。2020 年，公司净利润为 3745.52 万元，而到了 2024 年，预计净利润将飙升至 10100.00 - 10800.00 万元。这份傲人成绩的背后，藏着内外兼修的 “增长密码”。从内部来看，建邦科技就像一位不断进化的 “智者”，持续优化管理模式，提升自身治理与管理能力；重金投入研发，精心打造出一支战斗力爆表的研发团队，源源不断地向市场推出极具竞争力的新产品；同时，不断升级供应链管理、狠抓质量管控、创新客户服务方式，成功 “锁住” 了客户的心；在销售渠道拓展上，更是别出心裁地构建了 “线上线下相结合，境内境外相结合” 的四位一体营销模式，全面打开市场局面。

从外部环境而言，上市成为了建邦科技发展的 “加速引擎”，2016 年新三板挂牌、2020 年入选首批精选层、2021 年成为北交所首批上市公司，这些重要节点大幅提升了公司的知名度和行业信任度。再者，全球汽车后市场因汽车保有量的持续增长和平均车龄的增加，呈现出稳定扩张的态势，为建邦科技提供了广阔的 “舞台”。尤其在欧美市场，汽配线上化浪潮汹涌，建邦科技凭借 “新奇特”“唯一性” 的产品特质，不仅完美适配线上线下同步销售模式，还从中挖掘出大量新 SKU 开发机遇。与此同时，汽车电子和微电机类产品后装市场，也因汽车 “保有量” 和 “车龄” 的双增长而需求大增，助力建邦科技相关预研产品销量一路攀升。

汽车电子业务，无疑是建邦科技当下的重点发力方向和未来的关键增长极。目前，公司已管理超 300 项汽车电子 SKU，涵盖从 EPB 电机到 BSD 盲点监测（毫米波雷达）等丰富产品。未来，建邦科技将像一位执着的探险家，不断深入汽车电子领域，持续推出新产品并实现系列化，进一步提升客户 “一站式采购” 的便捷体验；同时，全力提高规模化生产能力，降低成本，增强市场竞争力。值得一提的是，公司汽车电子前装业务已成功 “破冰”，主动进气格栅项目顺利拿到二供定点并开启小批量供货，尽管现阶段产值有限，但这无疑是一个充满潜力的新起点。

面对国际贸易中的不确定性，比如美国可能进一步加征关税的风险，建邦科技早有一套成熟的 “防御战术”。公司采用 FOB 外销模式，让关税由客户承担。与此同时，积极布局应对策略：坚持 “轻资产” 运营模式，将核心精力聚焦于市场调研、产品研发和渠道开拓；提前布局汽车电子和 “软硬件相结合” 产品的研发，积累技术优势，推动产品迭代升级，凭借每年推出 2000 - 3000 项新 SKU 的强大实力，牢牢掌握产品定价权；不断优化供应链，与上游供应商紧密合作，打造利益共同体；大力开拓新销售渠道，“线上线下相结合、境内境外相结合” 的销售模式成效初显，跨境电商客户板块、欧洲客户板块增长迅猛，在国内途虎养车等连锁类客户端也逐步站稳脚跟；积极践行全球化发展战略，新建泰国工厂，考察海外代工厂，充分整合国内外产能。

目前，建邦科技泰国子公司的项目建设正快马加鞭地推进。一期基建工程进展顺利，主要厂房已封顶；定制生产线的首批设备预计 2025 年 1 月底完工发往泰国；首批外派员工已就位，当地员工的招聘培训工作也在有序开展；预计 2025 年二季度即可进入试生产阶段。更令人惊喜的是，泰国子公司的意向订单远超预期，公司已计划适时扩建工厂，一幅蓬勃发展的产业蓝图正在东南亚徐徐展开。

谈及汽车后市场，建邦科技也展现出了精准的洞察力。国外汽车后市场增长稳健，DIY 模式逐渐式微，DIFM 模式蓬勃兴起，线上渠道扩张势头强劲。而国内市场规模庞大却高度分散，随着行业政策的不断完善和车主消费习惯的转变，未来市场集中度有望大幅提升，非易损类零部件的需求也将水涨船高，这无疑为建邦科技带来了新的市场机遇。

建邦科技能在激烈的市场竞争中脱颖而出，靠的是一套 “组合拳” 式的核心竞争力。独特的 “轻重结合” 商业模式，让公司在研发和市场调研上轻装上阵、精准发力；卓越的人才管理能力，通过搭建有竞争力的薪酬体系和实施股权激励，凝聚了一批高素质人才，研发团队稳定且实力雄厚；高效的供应链管理模式，严格把控全球 400 余家供应商，确保产品质量和供应稳定；强大的市场调研及成果转化能力，每年调研 2 万余项 SKU，新推出 2000 - 3000 项 SKU，为客户提供 “一站式” 采购服务，极大降低了客户的采购管理成本。

2024 年四季度，建邦科技还迎来了两份 “重磅” 合同，分别与扬腾科技、子公司卡库科技与晟沐贸易签署了含税金额不低于 8000.00 万元人民币的框架协议。基于公司独特的产品打造逻辑，产品在线上线下渠道的重合度高达 70%，未来将为合作方提供丰富多样的汽车零部件，尤其是汽车电子和电气类新产品。

展望未来，建邦科技恰似一艘蓄势待发的巨轮，正驶向更广阔的市场 “海洋”。在电商领域，随着线上渠道的持续深耕和电商市场占有率的稳步提升，有望在跨境电商的蓝海中收获更多成果；汽车电子业务方面，凭借持续的新品推出和销售占比提升，有望在智能汽车电子领域抢占高地，成为行业创新的引领者；泰国子公司投产后，将依托充足的订单迅速释放产能，辐射东南亚乃至全球市场；欧洲市场通过线上线下的协同布局，收入占比有望大幅提升，进一步优化全球市场布局；子公司运营能力的提升，将强化汽车电子生产，再制造板块也将借循环经济的东风，实现快速增长；而在 ESG 领域的积极布局，将为公司的可持续发展注入新动力，吸引更多关注社会责任的合作伙伴，提升品牌的国际影响力。

可以预见，建邦科技在汽车零部件市场的征程中，必将书写更多精彩篇章，创造更多辉煌成就！

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