酉立智能(874325)公司于2024年11月15日回复北京证券交易所上市申请文件的第一轮问询函。未来产品发展方向是跟踪支架替代固定支架。一方面，固定支架具备一定的成本优势，另一方面，跟踪支架的发电效率明显更高，全生命周期度电成本更低，能为业主实现更高的投资收益率。

公司的产品是光伏支架核心零部件，是太阳能光伏发电系统中为了支撑、固定、转动光伏组件而设计安装的特殊结构件。钢材、铝材等主要原材料占总成本的60%，外协镀锌占比20%，跟踪支架中约 10%。

公司产品的生产制造具有一定的技术含量，生产流程具有一定的技术门槛与工艺壁垒，公司形成了完善的研发生产体系，产品生产环节不是简单组装，并不是主要依赖购置、使用高端原材料、设备、软件或高质量外协服务加以实现。

公司业务种类相对单一、业务规模较小，且产品所应用的光伏跟踪支架领域呈现出较高的行业集中度。在国内外市场均具有良好的客户口碑，与 Nextracker 长期保持良好的合作关系，产能优先满足其采购需求。

市场方面，虽然跟踪支架相较于固定支架的成本更高，且受到电网消纳能力和电价下行约束，导致跟踪支架在国内市场的渗透率在 2023 年有所下滑，但从长期来看随着光伏行业的技术进步和消纳问题的逐步解决，凭借更高的发电量和更低的度电成本，跟踪支架将在国内新增装机市场进一步普及。参考境外成熟市场跟踪支架 50%以上的渗透率，境内市场跟踪支架渗透率还有较大的提升空间，有望逐渐对固定支架进行替代。

公司是业内领先的光伏跟踪支架零部件供应商之一。公司技术储备丰厚，成本控制优势明显，能良好应对市场需求动态，后续将继续重视研发创新，不断丰富产品结构和类型，提升市场占有率，形成规模效应，不断扩大公司的竞争优势和市场地位。目前产能利用率较高，产品良品率较高。

可比公司意华股份(002897.SZ)、振江股份(603507)。

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