即将进入精选层挂牌的富士达创业伊始，就设立了“创国货第一品牌，与国际名牌比高低”的目标，通过多年努力，打破了我国高端射频连接器长期以来依赖进口的局面。

市场上有句话：三流企业卖苦力，二流企业卖产品，一流企业卖技术和品牌，超一流企业卖标准。富士达目前已经主导了9项国际标准的制定，是国内射频连接器行业拥有IEC(国际电工委员会)国际标准最多的企业。公司目前与中国移动和华为合作的5G射频连接器，有望成为IEC新的国际标准。

实现高端射频连接器件国产化

富士达创立于1998年，开始了高端射频连接器件国产化的进程。

创业伊始，团队发现公司设计能力与国际水平差距不大，但在测试诊断、仿真优化方面存在较大差距。在财务极为紧张情况下，公司仍然投入资金购置了先进的20GHz矢量网络分析仪和电磁场仿真软件，补全了仿真、测试及优化能力，提高了高端产品开发能力。

根据市场发展状况，公司于2000年吸收省属国企西京电气投资，成为国有控股企业。为了保障民营运行机制，创业团队与控股股东签订了协议，约定了所有权与经营权的分离，率先实现了国企与民营联姻的混合所有制模式。经过3年的经营，公司业务快速增长，2004年富士达产值突破亿元，成为行业内领先企业。

2013年始，军工用高端射频连接器及电缆组件连接器的供应紧张。富士达立即提出了“重点突破军工市场”的战略。通过几年努力，公司军工防务订单快速增长，军工产值由原来的不到10%发展到2019年的45%以上。由于公司持续努力，目前国内宇航级的高端射频连接器及电缆组件基本国产化。

富士达总经理武向文表示，公司能在关键领域突破，主要是因为注重长期规划，了解行业国内外技术动态，花精力编制国际标准，从而进入行业最高水平圈子；紧跟市场需求，帮助客户解决实际问题，公司原来主要做军品业务，后与华为、中兴合作，在军转民领域实现了突飞猛进。

由于技术含量较高，公司前五大客户都是国内外通讯领域重要企业，包括华为、RFS(安弗施无线射频系统有限公司)等全球知名通信设备厂商以及中国航天科技集团、中国电子科技集团等国内军工集团下属企业或科研院所等，2017年至2019年，公司面向上述客户的销售金额占比分别为73.84%、71.26%、75.03%。其中，华为占比达30%以上。

财务数据来看，2017年至2019年，公司营业收入分别为4.14亿元、3.92亿元和5.18亿元；扣非后净利润分别为868.88万元、1650.23万元和5764.77万元；毛利率分别为23.70%、27.93%和31.46%。

“国际标准中国造”

国际标准能充分体现各个国家之间的行业核心竞争力。目前，国际上各行业总共有3万多项国际标准。美国有近5000项，我国拥有300多项，其中富士达就拥有9项国际标准，是我国射频连接器行业拥有IEC(国际电工委员会)国际标准最多的企业。

富士达一直很重视参与国际标准制定。2007年，公司作为第一起草单位，与中国电子标准化研究所共同起草制定了国际标准IEC61169-37《射频连接器第37部分：STWX8系列射频同轴连接器分规范》，这是我国射频连接器行业发布的第一项IEC国际标准，也是亚洲地区连接器第一项IEC标准。2014年，富士达申报了IEC 61169-1-111电缆相位稳定性测试方法的国际标准，该专利产品是评测稳相电缆的关键指标，稳相电缆是相控阵雷达不可缺少的产品。该测试方法被确定为国际标准后，为国内行业研发生产低损耗射频电缆及电缆组件扫清了技术障碍。

主导制定IEC国际标准，大大提高了公司国际知名度和话语权，以及国内连接器行业的国际地位。此外，参与IEC标准的制定也拉近了与大公司合作。IEC61169-59标准是公司与中移动联合制定并申报的国际标准，该标准的实施为射频连接器在移动3G TD-SCDMA、4G TD-LTE建设时期提供了标准和技术支撑，提高了我国自主研发的通讯系统在国际市场的声誉。

打造5G时代拳头产品

5G时代来临，富士达认为，单独的射频连接器应用已经不能满足小型化、模块化的要求，5G时代拳头产品是高性能集成化射频连接器。因此，必须要开发一款多通道射频连接器。公司与华为、中国移动正共同合作开发适用于FDD-LTE天线设备的连接器。经过两年努力，新产品已经满足了各项指标要求，新的多通道射频连接器命名为MQ4/MQ5系列。新产品已取得专利，并成为NGMN(下一代移动通信网络联盟)推荐的5G标准接口。此外，该产品正在申报IEC国际标准，有望将于今年下半年或明年上半年成为正式IEC国际标准。据悉，MQ4/MQ5系列已经量产。

富士达还介绍，目前公司开发的高频率射频连接器可应用到110GHz；集成化产品可应用到67GHz；应用于板间连接方案的低互调连接器技术水平处于行业前列；小型化快速连接产品方面已经开发了3SMP产品，应用频率高达80GHz；自行研发了多类型的用于扫描波束的相控阵天线辐射阵列，可为未来客户应用提供多种选择。同时，公司在国内率先推出的POGOPIN连接器在射频应用领域的解决方案，POGOPIN连接器在通讯领域应用快速增长，目前已经成为业内的主流应用解决方案。

5G时期，射频连接器的用量将获得几何级提升。富士达5G射频连接器新技术新产品开发方面在国内外已经处于领先地位，未来有望赶超国际领军企业。

（文章来源：上海证券报）

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