“咱们的软件虽然不能保证100%选中牛股，但10支股票中起码有6、7支能赚钱，剩下的2、3支不能压中也可以理解，对吧。”

“照你这么说，选中牛股的概率基本在70%左右了？”

“对！是的！”麟龙选股软件的销售人员这样对读懂君说。

靠一套软件横走股市，稳赚不赔，这大概是不少股民的梦想。麟龙股份的诞生，正是为了满足这类股民的愿望。

2002年，在宝岛台湾投资人邱一平，这位“散户之友”的指导下，一套选股界的“葵花宝典”、商业世界的印钞机——麟龙选股决策软件横空出世。

股民选牛股的梦想，成了麟龙股份发家致富的源泉。靠着一套套两万五千八的软件安装包，麟龙股份的腰包越来越鼓。2019年，公司净利润达到1.06亿元。

对于开发这套“炒股神器”的麟龙股份而言，他一方面扮演着“卖铲子”的角色，另一方面自己也成为那座金矿。

2014年登陆新三板的麟龙股份，凭借出色的业绩，成为被追逐的对象，是新三板大牛股之一；眼下，麟龙股份即将申报精选层，似乎又将完成一次飞跃。

那么问题来了，投资者要想赚钱，究竟是买麟龙股份的软件，还是买麟龙股份的股票？

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选股界的“葵花宝典”，

2.58万一年

　　目前，国内的炒股平台不少，大致可以分为两类：一是以东方财富、同花顺为主的综合性金融服务平台；二是更侧重技术分析的软件，比如指南针和麟龙股份等。

和东方财富、同花顺这类互联网金融服务公司比起来，麟龙软件根本不用操心商业模式变现的问题，因为它的主营业务很简单，就是卖软件给个人。

为什么个人要买麟龙股份的软件呢？因为，功能颇为强大。

麟龙选股决策软件，是麟龙股份于2008年推出的一款股市技术分析软件。

该软件主要通过加入“撞击交易”、“两极交易”等交易模式，并结合“四色谱”和“四量图”等技术分析指标，帮助股民把握买卖的时机，“提高决策效率”。

其中，“撞击交易”和“两级交易”分别汇集了9个和3个指标组合，以辅助股民把握短线和波段的买卖时机。

“四色谱”则通过四种颜色解释行情发展，通过和中期方向线等指标配合使用，指导股民在不同环境下如何控制仓位。

图：四色谱指标界面

　　例如在上图个股的“四色谱”指标界面，紫色提示建仓；红色提示增仓；黄色提示减仓；绿色提示清仓，相当“简单粗暴”。

在麟龙选股系统中，这种类似“葵花宝典”、“九阳真经”、“降龙十八掌”的技术指标还有很多，包括能用于测试散户心理、衡量个股人气的“股价温度计”，以及通过K线及其他自定义指标选股的电脑选股等。

图：股价温度计指标界面

　　根据指标和模式的多寡，麟龙股份将选股系统划分为“至尊版”、“专业版”、“普及版”3 个版本产品。其中“至尊版”产品还具有荐股功能，而“专业版”、“普及版”等不具备。

虽然几个版本软件，本身只有指标数量和部分功能上的略微差异，但售价相差却十分惊人。

　　例如，普及版的定价尚为5180元/套，而多了约20个指标的至尊版价格一下就翻了5倍，要25800元/套。最贵的至尊套餐，价格则是29780元。

软件之外，麟龙股份还拓展了证券投资咨询业务，以编制、售卖电子版证券投资研究报告《龙周刊》的形式展开，分析投资行情、选股以及实战，每周一期。

与麟龙选股决策软件的定位和定价策略异曲同工，《龙周刊》也走高端路线，根据信息的详实度分为“黄金”、“铂金”、“钻石”3个版本，价格分别为21800元/年、39800元/年到78800元/年。

至于这些指标和实战宝典靠不靠谱，只有用过的人自己知道。但从麟龙股份近几年滋润的业绩来看，至少愿意尝试的人不少。

2019年，随着资本市场走热，有了市场的配合，麟龙股份的业绩也水涨船高。2017年—2019年，麟龙股份的营收分别为2.21亿元、2.08亿元、2.98亿元。

由于软件重复销售一本万利，所以毛利率超高。2019年，麟龙股份毛利率高达97.42%。对于麟龙股份来说，最大的成本是销售费用。2019年，麟龙股份销售费用率为40.47%。

但即便销售费用不菲，麟龙股份利润依然丰厚。2019年，公司净利润1.06亿元，净利率35.57%。买软件的股民有没有发家致富不知道，但麟龙股份反正是赚钱了。

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转化率、续费率持续走低，

　　核心看新用(jiu)户(cai)数量够不够

对于麟龙股份来说，业绩能否增长的关键，是技术分析究竟能否真正让投资者赚到钱。如果技术分析只是个伪命题，那么出售技术分析的炒股软件，注定不是个长久生意。

至于技术分析是不是伪命题，读懂君不在这里多做判断。但从营销数据来看，麟龙股份销售炒股软件这门生意，难度越来越大。

麟龙股份的软件销售渠道简单粗暴，就是让销售人员在各大论坛和即时通讯聊天群中拓客和销售公司产品。

销售人员在与潜在客户建立联系后，会先给用户发放其公司制作的、讲解投资理财和股市分析的视频课程，期间穿插麟龙软件的产品介绍和使用方法。

其后销售人员会以“限时促销”为由，向用户提出免费赠送麟龙选股系统“普及版”软件的使用权，只需用户交纳公司代交给交易所的“数据费”。

免费的低版本软件使用权，只是“诱敌深入”的“体验式营销”。一来数据费本身并不贵，二来公司的主要目的是为了留住用户、增加粘性，最后好让销售人员引导用户购买升级的高版本产品。

真正的“杀手锏”还是 “至尊版”。2019年，麟龙股份至尊版软件的销售额分别为2.17亿元，占总营收比重为72.84%。以2.58万元计算，一年差不多卖出8400套。

由于麟龙股份收入，主要是至尊版，而至尊版通常来自普通版的转化。所以，我们可以通过普通版向至尊版的转化率来判断。

该数据麟龙股份在历年年报中未披露，不过我们可以通过其2017年申报创业板的招股书一探究竟。

2014年—2017年上半年，公司普及版软件用户转化为高版本率分别为28.12%、24.59%、18.61%、16.22%。

你可能会说，转化率下降是不是行业竞争太激烈了。毕竟指南针这些公司，可都是在抢客户。答案，可能并非如此。

除了转化率，我们还可以观察续费率数据。2014年—2016年，至尊版软件1.0的续费率分别为81.55%、56.01%、30.56%；至尊版软件2.0版本的续费率分别为72.70%、47.41%、39.42%，双双“腰斩”。

如果麟龙的炒股软件靠谱，续费率至少不会持续走低。毕竟相比能够抓住大牛股，一年2.58万元的服务费可能就是毛毛雨了。

虽然没有近两年的数据，但从麟龙软件不断走高的销售费用率可以看出，生意依然难做。

2017年—2019年，公司销售费用率分别为35.41%、36.99%、40.47%。虽然2019年股市回暖，但公司的销售费用率反而更高了。

从这一点来看，“技术派”似乎并没有那么靠谱。也难怪很多最初做付费炒股软件起家的企业，后来都转型成了互联网金融企业。

虽然转型的企业，可能至今都还在探索新的盈利模式，可能还没有一直靠卖炒股软件为生的企业滋润。但长期来看，后者的滋润日子，能一直持续么？

让我们拭目以待！

（文章来源：读懂新三板）