年产值10个亿，世界排名前20的轮胎企业大多是它的客户，这家位于无锡的新三板化工企业竟是全球行业排名前三、中国排名第一的细分行业龙头。上海证券报“2019新三板万里行”调研团队日前来到江苏无锡，探究确成硅化如何用数十年的专注精神奋力拼搏，跻身高分散白炭黑行业全球前列。

跻身世界三甲

“我们产品很简单，就是做白炭黑。”确成硅化实际控制人、董事长阙伟东一句话就把主业说得明明白白。

阙伟东早年加入了一家生产硅酸钠的乡镇企业，开始接触到白炭黑这个很细分领域的产品。进入该行业后，阙伟东高度关注这个行业世界前沿技术动态。白炭黑应用领域非常广泛，比如汽车轮胎制造过程中，要添加大量的白炭黑作为补强剂。但在当时，中国汽车产量很小，符合汽车轮胎行业应用的白炭黑产品能否开发成功、未来市场前景如何，还看不清楚。但在创业时，阙伟东果断地选择了汽车轮胎用白炭黑作为发展的方向。

得益于阙伟东对技术的钻研，以及对未来节能环保大趋势的判断，确成硅化一开始就采用了从原材料硫酸、硅酸钠到最终产品二氧化硅的资源综合利用一体化设计。经过两年多的艰辛创业，2005年确成硅化成功开发出普通轮胎用传统型白炭黑。

但阙伟东并不满足于此。根据国外行业资料信息，早在上世纪90年代初，国际轮胎巨头米其林已经成功开发了绿色轮胎，而制造绿色轮胎需要一种专用新材料——高分散白炭黑，使用这种材料可以降低滚动阻力，提高抗湿滑性，从而改善轮胎性能。凭借着职业的敏感和对研发新产品的浓厚兴趣，阙伟东又带领团队马不停蹄地进行艰苦的开发工作。2007年，终于自主研发并生产出绿色轮胎用高分散白炭黑。又经过数年的努力，通过国际轮胎巨头认证并打入国际市场，至2014年，高分散白炭黑已经成为公司最大的生产销售品种。2017年，公司高端白炭黑营业收入占比超过一半。

回顾这段特殊的经历，阙伟东觉得机会很重要。那时，国际市场上高分散白炭黑非常缺货，阙伟东以勤劳和智慧打动了国际客户，始终秉承“把最优质的产品以最有竞争力的价格及时交付给客户”的经营理念，取得了客户的信任，高端产品逐步打入国际市场，产量逐年提高。

确成硅化董秘王今介绍，绿色轮胎用白炭黑具有较高的行业壁垒。它的壁垒主要表现在两个方面：一是技术壁垒，因为每个客户要求不同，生产商从产品配方、工艺控制到核心设备，都需要不一样的应对方案；二是漫长的认证周期，作为涉及乘客安全的轮胎原材料，高分散白炭黑走向市场，要通过客户极为严格的质量和技术认证，流程复杂并且周期较长。

专注为确成硅化带来了持续良好的财务状况。2017年、2018年和2019年前三季度，确成硅化营业收入分别为10.65亿元、11.77亿元和8.84亿元，净利润分别为1.9亿元、2.7亿元和2.02亿元。

海外布局

确成硅化2015年挂牌新三板。细心的投资者会发现，公司最近几年营业收入增速并不高。资料显示，2016年、2017年、2018年和2019年前三季度，公司营业收入同比分别增长11%、32%、10%和1.76%。这是不是意味着行业已经到了天花板？王今表示，主要是产能扩张速度较慢。

王今称，相比传统轮胎，绿色轮胎轿车具有尾气排放更少、更节油、抗湿滑、刹车距离更短的优点，因而具有减少温室气体排放的作用。

阙伟东预测，绿色轮胎取代传统轮胎，在中国、美国、印度等地仍有较大市场空间。

面对产能瓶颈，确成硅化实施国内合作、国外新建基地的发展模式。

最近两年，确成硅化正加快海外布局。2016年，公司设立泰国子公司，建设海外第一个生产基地，2019年10月，泰国工厂的一期项目建成试车。2018年1月，阙伟东与法方签署投资意向书，在法国马赛投资建设新的生产基地以及欧洲研发中心。

国内布局方面，2017年10月，确成硅化收购福建三明阿福硅材料有限公司。2019年3月，该公司试生产。

“到泰国、欧洲投建生产基地，不光是响应‘一带一路’建设，也是公司业务不断发展的需要。”阙伟东希望，确成硅化要在细分行业内做精做实，逐步打破国际垄断，在国际市场占有自己的一席之地。

做小强，不要做大胖

创业过程中，阙伟东经常给员工输灌的一个思想是：我们是小公司，要聚焦专注；我们做小强，不要做大胖，更不要虚胖。

阙伟东说到做到。十几年来，确成硅化聚焦两个应用市场：轮胎橡胶和饲料添加剂行业。

随着公司实力不断发展，确成硅化开始调整战略：不把鸡蛋放一个篮子里。

作为一种绿色新材料，白炭黑广泛应用于牙膏、轮胎、鞋类、涂料、医药、农药、饲料等领域，市场空间巨大。“我们要不断在新的应用领域里深耕挖掘，这样产品结构就会更丰富更完善。”阙伟东说。

确成硅化对扩大产品的应用已有所准备，公司每年为研发投入巨大的资金，目前拥有各类专利超过120件。有些领域已经实现技术储备，且通过相关认证，静待相关条件成熟后，逐步推向市场。

“我们还是一家小公司，我们还有很长的路要走；聚焦再聚焦，早日成为行业领军者。”阙伟东表示。

（文章来源： 上海证券报 作者:阮晓琴）

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