最近，隆哥与基金公司的朋友叙旧，聊到了基金公司的营销费用话题，一时间勾起了许多回忆。想当年在搜狐基金之时，就我一人支起整个搜狐基金频道，一年3000万的广告收入，但是门户网站的辉煌也一去不复返了。

如今，不管自媒体如何发达，笔锋如何凛冽，基金公司已经不怕负面新闻的打击了，反而有些期盼负面的出现，病毒式的传播在众多的产品中还能引起投资者的关注。

前些日子的兴业基金举报事件，只是基金圈内的八卦，对于基民来说，他们终于明白兴全基金、兴业基金，华宝兴业基金的区别。对于基金公司的业绩、规模都没有产生影响，这样的品牌负效应似乎已经可以忽略不计了。

对于媒体来说，基金公司已经不认可广而告之的功能了，更多的是希望带来销售业务的增量，因此，不是媒体的价值下降了，而基金公司的取向改变了。除了信息披露必须维护的媒体之外，全面压缩品牌广告预算和市场营销预算已经是业内普遍的事情了。

那么现在的公募基金的市场营销费用都去哪里了呢？其中一大部分是公司自己的直销部门和大客户部拿走了。外部的投入排名如下：

第一名：支付宝、蚂蚁财富。前者是基金销售的渠道，后者是基民聚集平台。都是阿里巴巴的旗下的产品。基金公司通过在蚂蚁财富投放内容，进行投资者教育，宣传产品，引导基民购买基金。支付宝平台强大的用户群体支撑着基金公司的增量。这是目前对于基金公司来说，最重要的互联网营销平台。

第二名：天天基金网。东方财富通过天天基金网销售基金，在上一轮牛市中为基金行业贡献了太多的增量资金。因为交易属性的投资者较多，基民的换手率也较高，因此是基金公司争夺存量客户的主要战场。基民也较为专业，投资决策也比较短程，说买就买，说卖就卖。对于指数型ETF基金来说，天天基金网+东方财富证券是一个非常好的通道，也弥补的支付宝不能买ETF的缺陷。

但是不得不说，东方财富网面临的最大问题是用户的老龄化，这也其他互联网金融平台面临的问题。年轻人基本不用东财的软件，他们投资更多元化，更游戏化，更趣味化。但是对于传统的互联网基金销售来说，基金业协会监管并没有放开理财产品的严肃性，这也为散户迭代埋下隐患。

第三名：微信理财通，虽然理财通与支付宝同样属于工具范畴，但是社交功能更重的微信并没有支付宝的专注。用微信的目的比较多样，而使用支付宝的目的比较单纯。另外，理财通并没有像支付宝一直开放，代销产品数量，互动交流功能都不够，从基金公司的投入上，只有部分合作公司投入较大，只能屈居东方财富。

第四名：代销渠道。这是广撒网的销售模式，营销费用最后的聚集地。排名顺序为：银行、券商、大客户、第三方销售。这些费用用途也比较复杂，有的用于搞活动；有的用于激励销售人员；有的用于奖励客户；有的用于争夺销售资源……。

而对于百度金融、新浪金融、360金融等互联网公司来说，他们确实有一定的用户群体，但是对于基金销售来说，都存在天花板效应。也就是卖到一定规模之后，就再难有增量客户。尤其是新浪金融，把微博的巨大流量引入也是难有起色。

这是因为他们用户粘性和属性问题，就像逛商城一样，有一个随机购买率。通过大量用户产生的成交率（转换率）是有上限的，而且复购率低，换手率低。对于市场营销来说，难判断市场投放的效果。另外，并没有形成投资习惯，也没有服务。只是单纯的漏斗型模式而已。

所以说，基金公司的市场营销费用都在渠道上，对于媒体来说，无论如何报道、稿件如何专业、负面如何硬，都难以撼动基金产品的规模。

从媒体曝光产品问题，到基民认为投资存在风险，再到网上或柜台交易的链条太长，其中还伴随理财顾问、客服人员的影响，从一个真实存在的问题到影响基金的规模变化的过程中，存在太多的不确定性，所以媒体怎么做似乎都是事倍功半。

纵观近期科创板基金认购潮就能发现，影响基金规模的除净值外就是政策了，而这是免费的。

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