我最大的优点就是做好决定后会把自己的后路断掉，这样才能以百分百的用心去投入，才能熟透这个领域，然后才能抓住机会去成长、去超越。

——顶固集创董事长林新达

他是浙江人，19岁在太原开办家具厂，22岁改做家具配材贸易，29岁舍弃太原大本营只身去北京，占领北京建材市场半壁江山；在如日中天的时候关掉北京市场，来到中山创办顶固集创，立志做出自己的品牌。

2015年，顶固集创挂牌新三板；三年后，公司登陆创业板。如今，公司成长为专业的全屋家居产品集成开发制造商和服务提供商，顶固集创也成为中国驰名商标。
 
▲ 顶固集创董事长林新达接受全景网采访

32年四次创业，每一次创业都是背水一战。“我最大的优点就是做好决定后会把自己的后路断掉，这样才能以百分百的用心去投入，才能熟透这个领域，然后才能抓住机会去成长、去超越。”顶固集创董事长林新达说。

19岁创业29岁身家千万

林新达是浙江人，十几岁便到家具厂当学徒。19岁这一年，他与两位朋友一起开办一家家具厂，但由于不懂行业第一年便产生了亏损，大家商量要不要解散公司。林新达想了两三个晚上，最后决定接盘家具厂。

“创业初期基本上有一半时间是在图书馆度过的，学习营销、管理、采购、财务，还有人际关系。短短三年时间，我从一个小毛孩成长为能负责一家公司的小老板。”林新达回忆道。

家具厂虽然逐渐有了起色，但盈利有限。一个偶然的机会，林新达拉了大概能做10套家具的宝丽板（一种人造板），转手卖给其它家具厂，居然赚了四五千块钱。“当时的一套家具成本才300块钱。一个晚上可以赚10套家具的钱，我想一想，决定不做家具厂了，改做家具材料的贸易。”

经过几年的发展，他从家具材料贸易扩展到装饰五金贸易，慢慢占据整个山西省的五金批发市场，林新达身家也达到几千万。但由于是家族生意，很多事情身不由已。

“在太原的时候是我牵头，家族一起做事情，小姨、大舅、兄弟都在一起。因为大家的想法不一样，有时候我做了决策，回到家就可以被推翻。我还是一个比较有野心的人，觉得这样长久下去不行。”

1996年，林新达去北京出差，发现北京只有两个较大的建材批发市场，而当时太原就有四个。但北京的地域、人口、消费需求都比太原大很多，林新达评估北京未来的建材批发市场会很大。于是，他把山西的生意交给了亲戚，只身前往北京谋求新的发展。

由于不了解北京建材市场，林新达在北京第一个季度就亏掉了50万。“我特别想告诫现在的年轻人，如果想创业的话，最好先去这个行业的龙头企业干个一两年，一边上班一边学习，还能赚钱。如果贸然进入一个新的领域，肯定是要交学费的。”

1996年的北京，随着经济的发展，人们对建材的需求倍增。经过一年的努力，林新达已经占领北京建材市场80%左右的份额，几乎每个月都有新的建材市场开业。

关掉北京市场中山再次创业

一次，林新达请一位商学院的教授来给员工讲课。课后，这位教授对他说，员工都听不懂，“你们是搞批发的，对贸易和销售完全不懂，更不懂品牌。”

还有一次，林新达跟一位德国家具品牌亚洲区域的高管聊天，这位高管说，中国的五金市场没有希望，因为中国五金生产工厂基本全部都在做OEM，国外企业买来他们生产的东西贴个牌子转手再卖出去就能赚好几倍，而中国企业累死累活利润只有百分之十几，还为了一点利润互相抢单搞价格战。

“当时我就想，中国难道就没有人做品牌吗？我想去试试看，立志要在十年之内我要做一个中国驰名商标。”林新达说。

▲ 顶固集创公司生产场景

与此同时，林新达也嗅到了批发市场的危机。1999年8月，东方家园建材超市首家门店在北京开业，这种新型的建材超市直接跨过了中间商，将产品直接卖给用户。在内外的双重驱动下，林新达决定前往广东中山重新创业，打造一个属于自己的五金品牌。

“那时在北京有房有车了，生意也不错。我太太说，你不要去广东了，那边挺乱，咱们在北京不挺好的。但我那时才三十多岁，如果不继续创业，就要开始养老了。”林新达说。

2001年，林新达只带了两个人去中山。有了前一次去北京创业交学费的教训，林新达给了自己一年的摸索期。2002年，他对中山和五金制造行业有了一定的了解，就把北京的市场全部关掉，全力以赴再次创业。

“我最大的优点就是做好决定后会把自己的后路断掉，这样才能以百分百的用心去投入，才能熟透这个领域，然后才能抓住机会去成长、去超越。”林新达说，“这是我一路过来的经验，当初去北京是这样，来中山创业也是如此。”

2002年，顶固集创前身中山市顶固金属制品有限公司设立，主要从事家具五金配件的生产制造。除了从北京带来的两名员工，其他都是林新达在广东新招来的。虽然有之前积累下来的家底，在一个新地方重新开始，还是充满了困难和挑战。林新达说，“记得刚去中山的时候，我买了一台农用三轮车，还是二手的，开着这辆车到处去学习。真是应了我们浙商那句话‘白天当老板，晚上睡地板，抽空看黑板’。”

▲ 2002年顶固金属制品有限公司（顶固集创前身）成立

即使做好了交学费的准备，林新达创业初期还是吃了不少亏。最开始公司开始做的产品是推拉门的吊滑轮系统，滑轮上要用到一种特殊的塑胶。因为对化工行业不了解，林新达看了供应商送来的样品试了试便下了20多万元的订单。结果做出来的产品不能用，还连累其它零件也报废了。林新达开玩笑说，“十几万块钱扔到水里还响一声，我这亏得什么都没有。”

有了这次教训，林新达认识到产品质量的重要性，下决心建设自己的产品研发实验室和检测中心，建设技术、设计以及检测团队。经过三年的努力，2005年顶固集创从最初创业的十几人小厂迅速跻身行业三强，成为五金行业一匹强劲的黑马。

截至2018年上半年，公司共拥有技术人员185名，覆盖了电子信息技术、计算机应用、机械制造与自动化、模具锻压制造、机电一体化、木材科学与制造、环境艺术设计等专业，囊括了企业技术开发工作中所需的全部专业。经过核心团队多年的积累，公司研发实力及拥有的自主知识产权数量在行业内位居前列。

打通前后端进军全屋定制

2005年顶固五金跻身行业三强后，顶固集创进入稳步上升阶段。2009年，林新达发现，顶固集创生产的推拉门金属配件占定制衣柜的30%，而定制衣柜占整个定制家具的30%，而当时公司生产配件的销售额有1亿，这样算下来，如果做定制家具的话，将会有10个亿的市场份额。

与此同时，林新达也预感到单一产品的危机，鸡蛋不能放在一个篮子里，公司接下来的路该往哪走？

“当时在公司展开了讨论，有的说还是要走原来的路，有的说不看好这个市场，全公司90%的人都反对，包括我太太也反对。没办法，我只好去找了个第三方做市场调研，最后调研结果跟我的评估是一致的。”

但定制家具是柔性化生产，对前端、后端以及前后端的对接要求都很高，跟顶固之前的标准化生产完全不同，从设备到技术再到人员，都需要重新调整，这是一笔很大的投入。

“公司2010年荣获全国驰名商标，我用10年时间完成了做品牌的目标。那下一个目标是什么呢？公司要想做大做强，离不开资金的支持。此时，我萌生了上市的想法，上市后公司可以进入一个更大的平台，获取更多的资源，接受公众的监督，可以走的更远。”林新达说。

▲ 顶固集创全屋定制代表产品

顶固集创陆续在昆山、北京、成都、广东建造工厂，公司从推拉门定制开始，继而延伸到衣柜定制，2015年开始扩展到全屋定制。实际上，当时定制家具领域里已经有好莱客、尚品宅配、索菲亚等，2013年顶固集创从五金配件介入定制家具，已经是后来者。即使竞争激烈，林新达还是坚持做中高端，不搞价格战。

2015年开始，顶固集创的定制衣柜及配套家具已经占年度营收的一半以上。2018年上半年，公司定制衣柜及配套家具占公司总营收的58.49%，精品五金占35.19%，另外还有6.32%的营收来自定制生态门。

顶固集创的成功转型离不开资本市场的助力。2015年公司营收达到5.76亿，净利润1887.62万元，当年10月，公司成功挂牌新三板。经过三年的努力，2017年，公司营收稳步增长到8.08亿元，净利润增长到7429.5万元；2018年9月25日，顶固集创成功登陆创业板，林新达的第二个目标实现了。

▲2018年9月25日，林新达（左前1）在深交所敲响上市钟声

接下来的目标是什么？林新达说是智能家居。智能制造生产线建设和一体化信息系统升级是公司IPO募投项目，拟投入金额 1.83亿元，将全面提升公司智能家居研发能力。

“智能家居现在还处在窗口期，所有的单品比如智能锁、智能晾衣架、智能衣柜都有，但是智能家居整体解决方案没有。这就好比一个药房，各种药材都有，消费者的痛点也有，现在就缺一个药剂师给抓药。”林新达说，“随着5G时代的到来，智能家居领域会发展得越来越快。不久的将来，我相信顶固肯定会在这方面分一杯羹。”

始发于： 全景财经 原创